导演:王逸帆 吴承哲
主演:戴夫·巴蒂斯塔,詹尼·保罗,尚恩·约翰逊,Woody McClain,Mary J. Blige,Lovell Adams-Gray
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洞(📍)察客户心理
了解客户需求是销(👒)售的(🐜)关键,影片中强(🕝)(qiá(👢)ng )调,销(❎)售人(⛴)员不能仅凭主观臆断去推(💇)销产品,而是要用心去倾(qīng )听客户的话(huà )语(yǔ ),观察(♿)他们的言(👰)行举止,通过客户在交流(liú(🛒) )过(🎌)程(🔚)中的眼神、(📘)表(biǎo )情和语气,敏锐(ruì )地捕捉他们内心真(💍)正的诉求(🐨),有(yǒu )些(xiē )客户可能(🏩)不(🈷)(bú )会(huì )直接表达自己(😵)的想法,这就需要销(🅾)售人(🔰)员具备(🗿)细腻的观(🕺)(guān )察力和分析(xī )能力,只有准确把握客(💏)户(🕹)(hù(🏯) )的(de )需求,才(🤴)能有针对(duì )性(🍥)地推荐产品(👤),从(🎗)而提(♏)高销(xiāo )售的成功(gōng )率(lǜ )。
建立信任关系
信任是销售的基石,在(🏎)销售(🐉)(shòu )过程中,客(kè )户只有对销售(shòu )人员产(👌)(chǎn )生信任,才会愿意购买其推荐(🌃)的产品或服(fú )务,影(✊)片(👲)中(zhōng )提到,要建(jiàn )立信(😺)任关系,首先(👳)要做到(🤺)真诚待(dài )人(rén ),销(xiā(🦂)o )售人员不能只是为了完成销售(🈸)(shòu )任(rèn )务(wù )而敷衍客(🍱)户(📣),而是要真正(🥕)关心客户的利益(♌),为他(🔸)们提(🕐)供有价值的(🙃)建议,要保(🤔)持良好的职业(🎆)形象(xiàng )和(🛑)专业(yè )素养,让客户感受到自己的可靠和值得(💚)信赖,只有与客户建立起(📘)深厚的信任(🔧)关系(😃),才(🥝)能在销售道(💅)路上(🤔)越(🎁)(yuè )走越远。
掌(⛰)握沟通(🔈)技巧
有效的(de )沟通是(🚫)销(Ⓜ)售的核(hé )心,影片详细阐(🌂)述(🏌)了各种沟通技巧,如(🎾)提问(wèn )技巧、(🤫)倾听技巧和表达技(jì(🏺) )巧等,提问能够引导客(🚞)户深入表达自己的(de )想法,帮助销(💈)售人员更(gèng )好地了解客户(🔂)(hù )需求;倾听则(🌫)是(shì )尊重客(🆘)户的表现(xiàn ),能让客户(hù )感(gǎn )受到(😍)被关注和重视;而清晰(🤛)、准确的(de )表(🔍)达则能让客(kè )户更(⛴)好地理(🖇)解(📋)产品的特点和优势,销售(shò(🌫)u )人员要根据实际(🐲)情况灵活运用这(🧔)些沟通技巧,与客(🎦)户进(📄)行(📞)良(🤘)好的互动(dòng ),从而推动销(🚫)售进程。
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